Post Image

Für jedes Unternehmen sind Neukunden wichtig. Allerdings schreckt Kaltakquise potenzielle Kunden eher ab. Wohingegen Interessenten, die selbst auf ein Unternehmen zu gehen viel häufiger zu Kunden werden. Deshalb betreiben Unternehmen Leadgenerierung. 

Leadgenerierung ist Teil des Inbound Marketings und setzt an dem Punkt an Interessenten zu Kunden zu konvertieren. Ziel der Leadgenerierung ist es demnach Interesse am Unternehmen bzw am Produkt bei zukünftigen Kunden zu erzeugen. Sobald das Interesse bei den Personen geweckt wurde, spricht man von einem Lead. 

Das klassische Vorgehen bei der Leadgenerierung ist wie folgt:

Zuerst gilt es den Kunden auf das Unternehmen aufmerksam zu machen. Das erreicht man über die ausgewählten Kommunikationskanäle. Hier kann beispielsweise durch eine Rabattaktion oder ein Gewinnspiel Aufmerksamkeit generiert werden. Wichtig ist, dass ein “Call to Action” in dieser Kommunikationsbotschaft enthalten ist. Durch den CTA und eine Verlinkung wird der Interessent auf eine Landingpage geleitet. Auf dieser erwartet ihn ein Formular, indem er seine Daten einträgt, um an der Aktion teilzunehmen. Wichtig ist außerdem, dass die Landingpage dem Interessenten einen Mehrwert bspw. weiteren Content bietet. Durch das Ausfüllen des Formulars ist man nun im Besitz der Kontaktdaten und hat einen Lead generiert.

Weitere Marketing Maßnahmen für die Leadgenerierung sind Content, E-Mail Marketing, Werbeanzeigen und Retargeting bspw. auf Social Media, der eigene Blog, Social Media, Kostenlose Testversionen, Referral Marketing und der Webcrawling.

Der Crawler ist eine Software, die das Internet nach Webseiten über Verlinkungen durchkämmt. Der Crawler sammelt jede Menge Daten, die potenzielle Leads enthalten können. Diese müssen bewertet und je nach Qualität sortiert werden. Da bei der Leadgenerierung die einzelnen Schritte nahtlos ineinander übergehen müssen bietet sich die Nutzung einer solchen Software an. 

Wir haben die Kompetenz Leads zu generieren, diese zu bewerten und die Prozesse auf diese Daten auszulegen. Dabei unterstützen wir Sie gerne.